Из этой статьи узнаете, как открыть бизнес на мебели. Успеха сможет добиться при грамотной организации дела человек без профильных навыков!

Есть два направления деятельности – сборка из готовых комплектующих, что практически не требует инвестиций, и создание цеха по изготовлению модулей. Последний не потребует вложений, когда есть навыки столярных работ и помещение.

Сборка мебели как бизнес

Все, что необходимо для начала – компьютер с принтером, ручная дрель, мелкий инструмент (отвертки, молоток). Важно знать процесс.

Чтобы деревообработка была безотходной, открывают для твердотопливных котлов.

Для предпринимателей один из приятных моментов – открытие дела без глобальных вложений. – от 60%.

Возможно организовать его так, чтобы инвесторами выступали клиенты.

Пример

Посмотрим на эту дорогую кухню.

Изготовлена из современных материалов. Стоимость без вытяжки и духовки 48000 руб. В магазине цена увеличится на 15000 руб. Итого – 63000 тысячи. Фасад выполнен из рамочного МДФ. Есть встроенная бытовая техника, рейлинги, глубокие выдвижные ящики, длинные ручки. Короба – из немецкого ЛДСП. Фурнитура от компании Нettiсh.

Посмотрим, как без оборудования изготовить такую кухню на заказ, без вложения своих денег.

Представьте, что вам дали ее в разобранном виде. Себестоимость мебели составляет 40–50%. Чтобы понять порядок процесса, посмотрите в интернете видео.

Сборка на заказ

Главное – поиск нужных материалов, фурнитуры, крепежей. Необходимо сделать документацию с размерами заготовок, перечень комплектующих. С этим едете по магазинам или складам, где распилят по чертежу.

Фасады, столешницы, прочие детали делают на заводах. Сейчас во всех городах имеются их представительства, где можно купить или заказать все. Стекло нарезают по размерам в мастерских.

В итоге получаем конструктор.

Начинаем с нуля

Работающие на заказ предприниматели не изготавливают мебель за свой счет. Обязательно берут предоплату на стоимость материалов, перевозку их в мастерскую. Вот и .

Делают сборку. Потом разбирают, нанимают машину, доставляют мебельный конструктор клиенту. Этим занимаются 2–3 человека, которые собирают и получают окончательный расчет. Клиент остается доволен.

Бизнес действительно можно начать с минимальными вложениями, а после развить до сборочного цеха с собственным профессиональным оборудованием.

Самостоятельное изготовление мебели

Первый шаг – найти помещение. Для начала подойдет гараж. Но для серьезного мероприятия потребуется цех со станками.

Следующий шаг – приобретение оборудования. Минимальный набор инструментов обойдется недорого – до 20 тыс. рублей. Возможно купить подержанный вариант, что будет дешевле. Наличие распилочного станка сократит время, себестоимость готовых изделий. Набор оборудования для работы 1-3 человек с широким функционалом – 100-500 тыс. рублей, что позволит создавать предметы интерьера, производить другие деревянные изделия. Это обеспечит дополнительный доход.

Дело останется за малым – закупить материалы и найти клиентов. Наличие производства, официальная регистрация повышают шансы успешного продвижения.

Что нужно мебельному предпринимателю

При разработке продукции необходимо иметь не только соответствующее оборудование, клиентскую базу, помещение для работы, налаженные каналы поставок, но и возможность демонстрации товара. Сейчас необязательно иметь выставочный зал – современные компьютерные технологии позволяют создавать мебель в трехмерном режиме, а программы упрощают проведение расчетов материалов, крепежных элементов, равно как и обеспечивают быстрое изготовление на компьютеризированных станках.

Главное найти специалиста, дизайнера, способных работать с подобными программами, либо иметь личные навыки. Правильная подача материала обеспечит успех деятельности.

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

Если вы подыскиваете идею для начала собственного дела, стоит обратить внимание на бизнес по продаже мебели. Многие предприниматели не рассматривают этот вариант, так как считают мебельное направление слишком затратным, сложным, долго окупаемым и, главное, высококонкурентным. Тем не менее, на практике дело обстоит с точностью до наоборот.

Российский рынок мебели

Несмотря на неблагоприятную экономическую обстановку, отечественный рынок мебели (в первую очередь, мягкой) неуклонно растет. За последние четыре года темпы его ежегодного прироста составили в среднем 5 %. Хотя буквально десять-пятнадцать лет назад ситуация была совсем иной. Тогда новая мебель приобреталась лишь после того, как старая выйдет из строя. Сейчас же наши соотечественники отправляются за новым диваном или креслом потому, что уже имеющаяся мебель вышла из моды или выбивается по стилю. Благоприятные тенденции в мебельном сегменте обусловливаются двумя основными причинами – ростом благосостояния населения и присутствием международных мебельных компаний.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

По данным исследователей, доля импортной мебели на российском рынке возрастает с каждым годом на 45 %. Прирост достигается за счет поставки комплектующих, так как ввозить готовую мебель – слишком дорого. Логистические затраты напрямую влияют на себестоимость продукции и, следовательно, ее рыночную стоимость тоже. Однако и отечественные производители не чувствуют себя ущемленными. Существует большое количество российских компаний, чья мебель пользуется большим спросом в определенной ценовой категории (преимущественно низкий и средний ценовой сегмент). Опять же, если мы обратимся к 90-м годам, то ситуация тогда была прямо противоположной. После того как железный занавес был убран, отечественный рынок заполонила продукция зарубежного производства. Российским мебельным компаниям помог, как ни странно, экономический кризис 1998 года, когда потребители просто не могли позволить себе покупать иностранную мебель и отдавали предпочтение более дешевой российской.

Второй экономический кризис, который произошел ровно десять лет спустя, снова сыграл на руку отечественным компаниям, которые смогли предложить своим клиентам не только оптимальное сочетание доступных цен и неплохого качества продукции, но и единый стандарт обслуживания и, что не менее важно, шаговую доступность салонов мебели.

Сейчас экономическая ситуация, которая сложилась в стране, близка к ситуации 2008 года. Производители и продавцы мебели уже сейчас отмечают резкое снижение спроса на дорогую продукцию и повышение интереса к мебели отечественного производства. С другой стороны, пока еще наблюдается строительный бум, что значительно повышает спрос на мебель. Поэтому специалисты советуют предпринимателям, которые только выходят на этот рынок, делать ставку, в первую очередь, на отечественных производителей, выбирай при этом проверенные торговые марки, хорошее качество (пусть даже и без дизайнерских изысков) и доступные цены.

Форматы мебельных магазинов

Прежде всего, вам нужно определиться с форматом вашего будущего магазина. Классификация таких торговых точек довольно условно. Но все же в ее рамках можно выделить следующие форматы:

Стандартный мебельный магазин. Его ассортимент насчитывает в среднем 200-250 товарных позиций, а площадь составляет от 300 до 1000 кв. метров. Представленная в нем мебельная продукция охватывает все основные товарные группы (мебель для спальни, кухни, рабочего кабинета, мягкая мебель, офисная мебель).

Выставочный зал. Такой формат магазина подходит для дорогой эксклюзивной мебели, зачастую выполняемой или привозимой на заказ. Каждая торговая позиция в таком зале представлена обычно в пяти-шести различных вариациях.

Мебельный гипермаркет. Площадь такого магазина составляет от 1 кв. км, а ассортимент насчитывает свыше 1000 торговых позиций. Здесь представлена самый широкий выбор мебели (обычно в средней ценовой категории): прихожие, стенки, офисная мебель, кухонная мебель, спальни и т. д.

Специализированный магазин. В магазинах такого типа продается мебель одной определенной товарной группы (как правило, в гарнитурах): офисная, спальная, мягкая, кухонная и т. д.

Формат мебельного магазина, который вы выбираете, напрямую зависит от стартового капитала и особенностей регионального рынка. Оцените уровень конкуренции в вашем городе, определите прямых и косвенных конкурентов, уделяя особое внимание крупнейшим сетевым магазинам. Наиболее выгодным считается среднеценовой сегмент, однако здесь жизнь отдельных торговых точек значительно осложняют такие «монстры» мебельного ритейла, как Ikea , Hoff и т. д. Мебельный гипермаркет в данной статье мы не рассматриваем, так как для организации такого бизнеса требуются большие инвестиции. В этом сегменте присутствуют международные и федеральные сети. Выставочный зал – не самый лучший вариант в условиях надвигающегося экономического кризиса. Стоимость аренды помещения под него может оказаться слишком высокой при сравнительно небольшом выборе и немалых ценах на мебель. В формате стандарт представлены большей частью региональные сети, хотя постепенно их начинают притеснять и федеральные игроки. Узкоспециализированный магазин также имеет некоторые недостатки, если рассматривать его как бизнес, но их можно нивелировать, найдя свою нишу и правильно сформировав ассортимент.

До недавнего времени основную часть российского мебельного рынка составляла мягкая мебель. Однако сейчас ситуация значительно изменилась. Как отмечают сами производители и продавцы, в домашнем сегменте увеличивается доля спальной и детской мебели, стационарных кроватей, мебели для гостиной за счет уменьшения сегмента мягкой мебели. Это объясняется изменениями в укладе жизни наших соотечественников. Если до этого мебель носила скорее эстетический характер и служила украшением интерьера, то теперь потребитель отдает предпочтение простоте и функциональности. А вот в офисном сегменте и HoReCa (ресторанно-гостиничное направление), напротив, все более востребованной становится мягкая мебель: увеличивается количество людей, которые предпочитают проводить свое свободное время вне дома, соответственно, растет количество заведений, где человек может отдохнуть и приятно провести время.

Составляем бизнес-план мебельного магазина

После того как вы выбрали формат своего будущего магазина, необходимо провести несколько маркетинговых исследований, определив емкость рынка и целевую аудиторию. При определении емкости рынка мебели учитывайте, что оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов. Он оценивается в 300 миллиардов рублей (данные на 2013 год). Зная емкость регионального рынка, вы сможете определить уровень конкуренции в вашем регионе.

На следующем этапе нужно определить, сколько денег потребуется для открытия магазина мебели. К основным расходам относится ремонт торгового помещения, освещение, изготовление вывески. В общем бюджете эта статья расходов составляет до 45 %. Сколько именно средств вам необходимо, зависит от места расположения помещения, его площади, состояния, выбранных строительных материалов, оформления магазина и т. д. Следующая существенная статья расходов – это товарный запас. Ее доля в общем бюджете также оценивается в 40-45 %. Размер же расходов зависит от ценовой категории, количества товарных групп, которые будут у вас представлены, и позиций внутри каждой группы. Оставшаяся часть бюджета (15-20 %) – это оборотные средства, куда закладывается арендная плата на два месяца, а также месячный фонд оплаты труда ваших работников.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия небольшого специализированного мебельного магазина потребуется от 3 миллионов рублей. Сроки окупаемости такого проекта оцениваются экспертами минимум в два года.

Документы для открытия мебельного магазина

Для того чтобы открыть мебельный магазин, нужно для начала выбрать подходящую организационно-правовую форму ведения собственного бизнеса. Так называется правовое положение субъекта хозяйственной деятельности и выбор им способа использования имущества. Для малого бизнеса лучше всего подходят такие формы собственности, как ИП и ООО. Мы не будем подробно останавливаться на преимуществах и недостатках той или иной формы. Скажем лишь, что для небольшого мебельного магазина вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в ИНФС. При этом вам нужно будет выбрать форму налогообложения. Кроме того, обратите внимание, для осуществления своей деятельности вы должны выбрать коды ОКВЭД. Их может быть несколько, но основной только один! К рассматриваемой нами деятельности относятся следующие коды:

52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;

52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;

52.44.1 - Розничная торговля мебелью;

52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;

52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При выборе кодов ОКВЭД ориентируйтесь не только на те виды деятельности, которыми вы планируете заниматься непосредственно в самом начале своей работы, но и те, которые, возможно, будут актуальны для вас в будущем. К таковым могут относиться, к примеру, следующие:

36.11 - Производство стульев и другой мебели для сидения;

36.12 - Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

36.13 - Производство кухонной мебели;

36.14 - Производство прочей мебели;

51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;

51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;

51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;

51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;

51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.

Если какие-то коды будут отсутствовать в этом списке, то впоследствии это может вызвать затруднения при расширении сферы вашей деятельности. Вам придется вносить изменения в регистрационные документы, что сопряжено с дополнительными неудобствами и потерей времени.

Список документов, которые подаются в регистрирующий орган (ИНФС, расположенная по месту нахождения открываемого ИП), включает в себя: заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме P21001, квитанция на оплату госпошлины за регистрацию ИП, заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения по форме № 26.2-1 (опционально), копия паспорта заявителя. Документы на регистрацию можно подавать как лично, так и через представителя по доверенности. Кроме того, можно отправить все необходимые документы через сервис «Электронные услуги» или же по почте ценным письмом с описью всех вложенных документов. Если все документы соответствуют требованиям, то уже через пять дней после их подачи вы получите на руки документы о регистрации ИП.

Кроме того, вам нужно будет оформить ряд документов, необходимых для ведения такой предпринимательской деятельности:

разрешение сотрудников Роспотребнадзора на размещение (этот документ предоставляет право на начало деятельности объекта);

программа по производственно-санитарному контролю (открытие магазина мебели возможно исключительно при наличии данного документа, который призван оптимизировать процесс исполнения на предприятии санитарных правил и норм);

санитарно-эпидемиологическое заключение, выдается на конкретный период сотрудниками Роспотребнадзора, определяет соответствие помещений объекта действующим нормам и правилам, которые предъявляется для данного типа предприятий;

договоры об осуществлении вывоза твердых бытовых отходов и другого мусора;

оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых;

документация для магазина мебели нормативного характера;

оформление договора на осуществление услуг прачечной и химчистки по стирке спецодежды;

оформление договора на проведение дезинфекционных работ для средств автотранспорта;

договор на проведение регулярной дезинфекции и очистки систем вентиляции и кондиционирования;

официальный договор на утилизацию люминесцентных (ртутьсодержащих) ламп.

В зависимости от региона и специфики бизнеса для открытия магазина мебели может потребоваться и другая документация.

Помещение под мебельный магазин

Еще на момент оформления регистрационных документов начинайте подыскивать помещение под магазин. Оно должно находиться на первой линии и ни в коем случае не во дворах между домами. Что касается района, то тут выбор стоит не так принципиально. За хорошей и качественной мебелью люди готовы ехать и на другой конец города. И им в любом случае потребуется доставка купленной мебели на дом, даже если магазин расположен в том же районе, где они живут. При осмотре подходящих помещений учитывайте требования и нормы, которые определены законодательно. Так, магазины промышленных товаров могут размещаться в жилых, общественных или отдельно стоящих зданиях, в торговых центрах и комплексах. Если магазин располагается в жилом здании, то обязательно должен быть оборудован изолированный от жилых квартир вход в помещения. Нормы площади и высота помещений не регламентируются, при этом не рекомендуется использовать помещения с высотой потолка менее 2,5–2,7 м, за исключением подсобных.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если вы нашли помещение на цокольном этаже, то принимайте во внимание, что по нормам допускается размещение магазинов в помещениях без естественного освещения, но при этом должны соблюдаться требования СанПиН 2.2.1./2.1.1.1278-03 «Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий» (утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 06.04.2003), где в Таблице № 2 приведены нормируемые показатели естественного, искусственного и совмещенного освещения в зависимости от предназначения помещений. Так, например, для торговых залов мебельных и спортивных магазинов минимальный уровень искусственной освещенности равен 200 лк.

После того как помещение найдено и заключен договор аренды, нужно получить заключения пожарной инспекции и санпиднадзора. Наличие заключения санитарно-эпидемиологической службы является главным условием получения разрешения на функционирования магазина органами местного самоуправления и исполнительной власти. Чтобы получить сертификат о пожарной безопасности предпринимателю необходимо установить противопожарные системы в помещениях магазина, предусмотреть достаточное количество огнетушителей, а также эвакуационный выход.

Никаких дизайнерских изысков обычный магазин мебели не требует. Достаточно наличия свежего ремонта и поддержания чистоты в торговом зале. Дополнительное преимущество мебельных магазинов – отсутствие необходимость покупать дополнительное торговое оборудование. Достаточно будет наличия прилавка для продавца и кассового аппарата. Последний, кстати, необходимо зарегистрировать. Кроме того, если вы планируете вешать вывеску на фасад здания, где располагается ваш магазин (а без нее не обойтись), то нужно будет получить разрешение у арендодателя. Обратите внимание: вывеска на фасаде здания, содержащая название компании и род ее деятельности, не является рекламой, а потому разместить ее можно без каких-либо разрешений и договоров. Но если ваша вывеска располагается по другому адресу, то ее размещение нужно согласовать с уполномоченным органом.

Выбор поставщика мебели для магазина

При поиске поставщиков товара для вашей точки учитывайте несколько основных требований к будущим партнерам и предлагаемой ими продукции. Прежде всего, мебель, которую вы закупаете, должна отличаться хорошим качеством и доступными ценами. Обращайте внимание на отзывы о выбранной вами компании и условия ее работы. Отзывы можно найти на различных сайтах и форумах в интернете. Слепо доверять им, конечно, не стоит, так как среди них много и заказных (то есть носят рекламный характер), однако определенное представление о поставщике они все же могут дать. Старайтесь работать только с проверенными поставщиками, которые уже долгое время работают на рынке. Не стоит связываться с новыми фирмами, даже если они предлагают сверхвыгодные условия работы. Из-за колебаний курса валют и покупательских предпочтений лучше всего работать с мебелью отечественного производства. Товар у поставщиков можно брать под дальнейшую реализацию или приобретать по оптовым ценам. Не забудьте запросить у поставщика сертификаты на представляемую им продукцию.

Если вы отдали предпочтение специализированному магазину, то поставщиков у вас будет больше, ведь вам нужно будет обеспечить многообразие ассортимента, несмотря на ограниченное количество товарных групп. Конечно, в среднем ценовом сегменте сложно найти оригинальные варианты мебели по дизайну и исполнению. Но есть российские производители, которые выпускают трансформируемую мебель небольшим тиражом, а также различные дизайнерские модели. Цены на такую мебель немного выше среднего, но вы можете предложить желающим выбрать интересующий их вариант по каталогу и привести его под заказ. Такая услуга будет востребована, так как оригинальная и, главное, компактная мебель (трансформируемая и встроенная) пользуется высоким спросом.

Уделите время планировке расстановке мебели в торговом зале. Старайтесь, чтобы все модели хорошо просматривались, а ценники были читаемыми с любого расстояния. На первый взгляд, это мелочи. Но беспорядочное нагромождение мебели затрудняет передвижение людей по магазину и вызывает у них раздражение. Как показывают исследования, когда посетители магазина не находят искомого, они в большинстве случаев тут же покидают в магазин, не обращаясь за помощью к продавцу-консультанту.

Персонал магазина мебели

Кстати, раз уж мы заговорили про продавцов-консультантов, то скажем пару слов о персонале магазина мебели. От него напрямую зависит успех вашего бизнеса и ваша прибыль. Предпочтение стоит отдавать людям, которые имеют опыт работы в этой сфере, но не стоит пренебрегать и новичками. После небольшого обучения, которое вы можете провести самостоятельно, а также тщательного изучения ассортимента магазина, многих из них ничуть не уступают опытным продавцам. Многие мебельные сети проводят целые экзамены для вновь набранных работников, задавая им вопросы по ассортименту, подбору мебели под определенный интерьер, материалам, которые используются по производству, цветовой гамме и т. д. У небольших магазинов нет средств нанимать тренеров, но вы можете самостоятельно контролировать работу продавцов-консультантов, время от времени посещая торговый зал. Как правило, заработная плата продавца складывается из оклада и процентов с продаж, размер который зависит от выполнения установленного плана продаж. Это лучший вариант материального стимулирования работников.

Расходы и прибыль мебельного магазина

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3,5 миллионов рублей. Не забудьте заложить в бюджет расходы на рекламу – от нее напрямую зависит ваша прибыль. Для продвижения мебельного магазина подходит печатные средства массовой информации (специализированные издания), радио, телевидение и наружная реклама.

Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет по разным данным от 2,5-3 миллионов рублей в месяц. Средняя наценка в мебельном бизнесе на реализуемую продукцию составляет 30-40 %, а чистая рентабельность оценивается специалистами в 7 %. Соответственно, окупить все расходы возможно за 2-2,5 года.

Распространено мнение, что мебельный бизнес не подвержен такому фактору, как сезонность. На самом деле, оно не соответствует действительности. По результатам продаж отдельных мебельных магазинов и розничных сетей пик продаж приходится на период с сентября на декабрь. Затем наблюдается повышение интереса потребителей к мебели в период с марта по июнь. Лето – это «мертвый сезон» как для мебельного сегмента, так и для других магазинов, в целом.

1728 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 152499 раз.

Идея бизнеса по производству корпусной мебели интересна тем, что подходит для предпринимателей с любым уровнем дохода. Если нет денег, ищем клиентов и организовываем сборку мебели с готовых элементов. Если готовы вложить несколько миллионов рублей, открываем собственный производственный цех. В нашем бизнес плане рассматриваются оба варианты.

Технологический процесс изготовления корпусной мебели можно условно поделить на три группы:

1. Полный технологический процесс, начиная изготовлением материала (МДФ, ДСП, мебельного щита) и заканчивая сборкой изделия. Данный вариант подходит для массового производства, позволяет минимизировать себестоимость материалов, но требует наибольших инвестиций и качественного .

2. Средний – изготовление мебели с использованием готовых листов ДВП, ДСП, МДФ (раскрой и сборка элементов).

3. Короткий – предприниматель занимается сборкой, используя полотна ДСП, ЛДСП и МДФ. Это наиболее подходящий вариант для начала своего бизнеса с нуля. Не требуется раскроечное оборудование. После наработки достаточной клиентской базы в качестве расширения бизнеса можно купить раскроечные и кромкооблицовочные станки.

Анализ рынка в России

Данные Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности относительно объема производства мебели в России:

• корпусная (прихожие, наборы, гарнитура) – 25 %;
• мягкая – 17%;
• офисная – 23%;
• кухни – 22%;
• спальни – 13%.

Отечественный мебельный ассортимент можно разделить на группы по таким параметрам:

• по функциональному назначению: для хранения (шкафы, тумбы, комоды, полки), для сидения и лежания (кресла, стулья, кровати, диваны), для приема пищи (столы);
• по конструктивности: универсально-сборная, неразборная, секционная, встроенная, трансформируемая;
• по материалам: из древесины или древесных материалов, пластмасс, металла.

Мебельная компания должна предлагать клиентам весь ассортимент по функциональному назначению. Наш бизнес план рассчитан на изготовление мебели из ДСП.

Использование готовых комплектующих

Необходимое оборудование и стоимость (цены указаны в рублях):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• режущий инструмент (сверла, ножи, фрезы и коронки) – 3000;
• классический набор ручного инструмента домашнего мастера – 1000;
• струбцины – 1000;
• стусло – 800.

Итого – около 35 000 руб. При покупке более дорогого оборудования инвестиции составляют 70 000 руб.

Другие расходы

Требуется помещение для сборки мебели. Можно открыть . Площадь – от 25 кв.м. Основные требования – оно должно быть сухое и светлое. Также вам нужен хотя бы один помощник. Включаем в расходы заработную плату (10 000 рублей) или процент от выработки.

При правильной организации продаж инвестиции окупятся за 3-4 месяца . Отличный вариант для открытия бизнеса с нуля.

Открытие полноценного производственного цеха

Для открытия крупного производства можно купить такое оборудование (цены в рублях):

• 1500 (раскрой заготовок корпусной мебели) – 294 000;
• фрезерно-копировальный станок HighPoint R 600 (выполнение фигурных деталей и пазов) – 220 000;
• кромкооблицовочный станок HighPoint BT-T (снятие излишек наклеенной кромки) – 130 000;
• сверлильно-присадочный станок HighPoint BR 21 (сверление отверстий под крепеж) – 360 000;
• аккумуляторная дрель-шуруповерт Makita 6271DWAE (сборка элементов) – 7 000.

Как делают МДФ фасады?

Подбираем персонал:

• дизайнер, который принимает заказы, выезжает на дом к клиенту, рисует проекты, согласовывает их и передает рабочим;
• рабочие производственного цеха – от 2 до 8 человек в зависимости от объема производства;
• водитель – 1 человек (данную работу может выполнять сам предприниматель);
• продавец в магазин (если будет открыта торговая площадь).

Первоначальные затраты (в рублях):

• закупка необходимого оборудования – 1 000 000;
• покупка расходных материалов – 150 000;
• регистрация ООО – 30-40 000.

Для старта проекта по изготовлению корпусной мебели на заказ требуется 1 200 000 рублей . Деньги могут быть своими или заемными. Для второго варианта нужно учитывать расходы по уплате процентов. При годовой процентной ставке 22-25% рентабельность производства должна составлять от 30-35% . Также учитывается срок окупаемости, прибыль после уплаты налогов, ежемесячных затрат и непредвиденных расходов. Данный план предполагает использование собственных средств.

Переменные ежемесячные затраты (в рублях):

• сырье и материалы – 150 000;
• заработная плата рабочим – 100 000.

Постоянные ежемесячные затраты (в рублях):

• аренда цеха – 50 000;
• заработная плата офисному работнику – 20 000;
• затраты на рекламу – 10 000.

Составьте каталог продукции, как выглядит мебель в интерьере

Чем перспективен мебельный бизнес? Его можно начать, что называется, с нуля, если у вас нет сбережений. При их наличии вы можете сделать очень мощный старт с заявкой на большую прибыль.

На данный момент на российском рынке осуществляют свою деятельность свыше 5,5 тысяч мебельных предприятий, но рынок до сих пор далек от перенасыщения.

Преимущества и особенности организации мебельного бизнеса

Российским производителям на отечественном рынке большую конкуренцию составляли иностранные компании. По некоторым позициям они на 50% вытеснили отечественных производителей с российского рынка.

Но в связи с девальвацией рубля их продукция стала резко терять в конкурентоспособности , а это открывает большие перспективы для желающих открыть мебельный бизнес.

Как было отмечено выше, преимущество и особенность организации своего дела по производствумебели заключается в том, что его можно начать с небольших вложений или совсем без таковых.

Все зависит от амбиций, выбранного направления и финансовых возможностей. А стартовать в этом бизнесе можно как с открытия мебельного магазина или салона, так и с собственного мебельного производства в гараже либо в цеху или на фабрике.

Мебельный салон

Некоторые граждане, которые имеют намерение купить мебель, перед приобретением хотят ее увидеть, потрогать, открыть дверки, полки, убедиться в качестве изделия. Их не устраивает, что им покажут картинку, дадут образцы материалов, чтобы они могли представить себе прихожую, шкаф-купе или стенку.

Такие покупатели в обязательном порядке должны увидеть в реальности то, что они приобретают. И только тогда они могут совершить покупку. В этом и заключается преимущество мебельного магазина или салона. Они сразу забирают большой сегмент таких покупателей мебели.

Преимущество салона/магазина нужно использовать по максимуму. Потенциальный покупатель должен захотеть купить эту мебель у вас. Для этого ее нужно обставить с помощью различных элементов декора. Кухни должны в себя вмещать образцы посуды, пластиковые фрукты, цветы. На мебели, предназначенной в зал, нужно размещать эффектные статуэтки, книги, фарфор. Все это усиливает эффект от новой мебели и увеличивает продажи.

Фабричное производство

Открыть свое производство мебели можно не только на фабрике или в цеху, но и в гараже. У некоторых умельцев получалось стартовать, собирая мебель на балконе. При этом весь их инструмент состоял из шуруповерта.

Деньги на закупку сырья и фурнитуры они получали от заказчика, который давал 50% предоплаты. Потом они шли на фабрику с чертежами и заказывали по ним распил, в котором уже были просверлены отверстия. Оставалось только собрать, что не представляло труда.

Цех требует немалых финансовых вложений. Как минимум придется потратиться на оборудование, станки подвести трехфазное электричество. И первый, и второй способ старта в мебельном бизнесе хороши тем, что они более мобильны, быстро и без особых издержек подстраиваются под нужды и желания клиентов.

Фабрика потребует серьезных финансовых вложений. Она способна производить мебель большими партиями, но вот с индивидуальными заказами сложнее, поскольку это потребует переориентацию оборудования. Только этот процесс увеличит стоимость индивидуальной мебели на 50-80%.

Но преимущество мебельной фабрики в том, что она способна производить большое количество высококлассной мебели. Тот, кому доводилось сравнивать производство фабрики, цеха и гаража с балконом, мог убедиться, что изделия первой вне конкуренции, цех может производить приблизительное качество. Что касается двух последних производств, то качественную мебель там очень сложно найти.

Что нужно для организации предприятия?

Если вы собираетесь открывать мебельный салон/магазин, а с производством мебели связываться не собираетесь, то придется оформить ЧП . А также арендовать место, например, в торговом центре, заключить соглашения с поставщиками мебели, выставить предоставленные ими образцы.

После нужно нанять продавцов, а при необходимости и заключить договор с лицами, предоставляющими доставку и сборку. Их можно будет брать и у поставщиков мебели. Можно и открыть собственное производство. Что для этого потребуется – смотрите в следующем видео:

В том случае, если принято решение производить мебель, тогда придется поступать несколько сложнее. Отбрасываем в сторону кустарное производство в гаражах и на балконах, как бесперспективное. С этого можно стартовать, чтобы накопить какой-то опыт и капитал, но дальше придется значительно расширяться.

С чего начать дело?

Определяемся с организационно-правовой формой предприятия. Если среди клиентов ожидаются только частные лица, то достаточно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. А вот если планируется работать с юридическими лицами и госучреждениями, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.

При регистрации выбирайте код ОКВЭД, который подходит для производства мебели – это 36.11-36.14. Проходите регистрацию, становитесь на учет, открываете расчетный счет в банке, арендуете помещение.

Особенность организации производства мебели заключается в том, что если она будет рассчитана на индивидуальных заказчиков, то нет необходимости получать разрешительные документы.

Но если планируется серийное производство либо предприятие будет выпускать мебель для государственных учреждений, тогдапридется соответствовать ГОСТам. А значит нужно оформлять сертификаты на соответствие им. Чтобы их получить, в центр сертификации следует предоставить:

1. Два свидетельства: о государственной регистрации и о постановке на налоговый учет.
2. Договор аренды помещения или документ о праве собственности.
3. Устав предприятия.
4. Заявление о предоставлении сертификата соответствия.

Как только с документами все выяснили, нанимаем персонал. На начальном этапе понадобиться не более 10 человек, среди которых:

• технолог;
• 2-4 рабочих цеха;
• сотрудник, ответственный за прием заказов;
• уборщица.

Если вы планируете самостоятельно развозить заказы, то потребуется еще и водитель. Поскольку производство мебели не самое безопасное, заведите журнал по технике безопасности, в котором каждый из наемных сотрудников должен регулярно расписываться. Это снимет с вас ответственность при несчастном случае.

Оценка конкуренции в России

Как отмечено выше, в России производством мебели занимается свыше 5,5 тысяч производителей. Более 500 из них являются крупными и средними, на которых работают около 7% работников этой отрасли. Именно эти предприятия производят 4/5 всей отечественной мебели. Но, поскольку эти производители не очень гибкие под индивидуальные заказы, эта ниша остается ненасыщенной и незаполненной.

Расчет примерных затрат на старт бизнеса

На регистрацию предприятия уйдет от 1800 до 5 000 рублей. На оборудование пойдет около 50 тыс. рублей. Если предстоит ремонт помещения, он может потянуть от 30 до 200 тыс. рублей. На первом этапе собственным грузовым автомобилем не стоит обзаводиться. Лучше нанимать водителя с автомобилем и платить ему за амортизацию.

В ежемесячные расходы войдет:

• аренда помещения -30–50 тысяч рублей;
• заработная плата- 80–150 тысяч рублей;
• расходные материалы 20–30 тысяч рублей;
• коммунальные и прочие платежи – от 15 тысяч рублей;
• расходы на рекламу, привлечение клиентов – от 10 тысяч рублей;
• непредвиденные расходы – от 10 тысяч рублей.

Итого, общие расходы составят от 165 тысяч рублей и более. А уже в первые месяцы можно выйти на доход в 250-300 тысяч рублей и больше.

Дальнейшее развитие бизнеса

Дальнейшее развитие бизнеса зависит от того, насколько у вас получится выделяться среди конкурентов. Вариантов здесь много. Это и бесплатная доставка, и низкая стоимость сборки мебели.

Если было решено выиграть на скорости производства, не стоит забывать о качестве, которое ни в коем случае не должно пострадать. Постоянно ищите новые виды мебели, старайтесь, чтобы ассортимент предлагаемой продукции заметно отличался от конкурентов, которые в большей массе стараются копировать друг друга.

Все должно идти в ход и работать комплексно. Если вы вкладываете в рекламу, бонусы, а на входящий звонок клиента отвечает сонный и скучный голос офисного работника, то ожидать роста продаж не приходится.

Одним словом – творите. Несмотря на открывшиеся перспективы в мебельном бизнесе, в связи с некоторой потерей конкурентоспособности зарубежных производителей, эта ниша долго пустовать не будет. Как и в любом бизнесе, здесь выиграет тот, кто постоянно работает над ним, а не в нем.

Также обратите внимание на . Данная сфера всегда будет актуальна вне зависимости от численности населения города.

Люди стремятся к комфорту и уверенности. Хотят, чтобы работа была выстроена основательно и приносила солидный доход, хотят начинать свой день в обстановке, радующей глаз и отвечающей всем потребностям. Слова «качество», «стабильность», «респектабельность» применимы и к отлично налаженному быту и к процветающему бизнесу. Одним из устойчивых и перспективных направлений последнего является мебельная сфера.

Анализ мебельного рынка России

С географической точки зрения большая часть предприятий по производству мебели расположена в Центральном Федеральном округе, а именно в Московском регионе – Москве и Московской области. При этом крупные игроки стремятся протянуть сеть от столицы в города поменьше.

В 90-е годы Российский рынок занимала преимущественно импортная продукция. Период востребованности отечественного товара наступил после кризиса 98-го года, когда люди просто не могли позволить себе дорогую иностранную мебель и отдавали предпочтение российским производителям. Аналогичная динамика прослеживалась и в 2008 году.

В 2015-2017 годах в России велась плотная застройка, тогда как общая доля продаж в мебельной нише снизилась на 5-7%. А вот 2018-й сулит рост спроса. Самое время войти в дело.

Преобладают в легионе мебельщиков торговые организации, реализующие продукцию готовую и «под заказ». Компаний, работающих полным технологическим циклом: проектирование, изготовление материалов, выпуск готового изделия, оказание услуг по доставке и сборке куда меньше. Собственное производство, содержание складских помещений – дело затратное.

Мебель условно делят на несколько категорий: бытовая, офисная и специальная. Далее на корпусную и мягкую. Нишу экономичного и среднего ценового сегмента прочно занимают отечественные производители, а вот в сфере премиум-класса конкуренция со стороны зарубежных компаний предельно высока.

На сегодняшний день на российском рынке доминирует (в порядке убывания): корпусная, офисная, кухни, мягкая, детская, мебель для дачи, специализированная (включает в себя обстановку общественных зданий, транспорта, садов, парков).

Бизнес план мебельного салона

Итак, с чего начать бизнес по продаже мебели? В первую очередь следует выяснить, что на текущий период востребовано покупателем, что предлагает современный рынок и как получить прибыль, избегая высокой конкуренции. А затем просчитать затраты, риски и стратегию.

Бизнес-план по производству и/или продаже мебели включает в себя следующие обязательные пункты:

1. Тип продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и т.п. в соответствии с Вашим ассортиментом).
2. Технологический цикл производства, предполагаемые затраты, сроки окупаемости.
3. Финансирование предприятия: собственные активы, заемные средства, привлечение компаньонов, инвесторов, учредителей. План распределения заработных плат.
4. Организация производства: аренда или приобретение в собственность производственных и складских помещений, закупка сопутствующего оборудования, подбор кадров и специализированного персонала.
5. Целевая аудитория покупателей: оптовые заказчики, частные заказчики, дилеры, ритейлеры.
6. Реализация товара и услуг: собственные торговые точки, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым и индивидуальным заказчикам.
7. Реклама и продвижение компании. Сумма денежных средств, выделенных на рекламу.
8. Регистрация компании и юридическое оформление в надлежащих инстанциях.

Важно : во избежание непредвиденных расходов каждый пункт плана следует тщательно проработать и просчитать.

Кто является потенциальным покупателем нового интерьера? По большей части это:

• молодые семьи;
• семьи с детьми школьного возраста;
• открывающиеся фирмы и организации;
• пожилые люди, пенсионеры.

Выбор помещения под мебельный магазин

Торговую площадь можно арендовать/купить в крупном торговом центре, отдельно стоящем здании, помещении с отдельным входом и т.д. Основной критерий при выборе – проходимость. Не столь важно центр это будет или спальный район, залог успеха – интенсивный поток людей в данной локации. Также выигрышно, если магазин будет видно с проезжей части. Яркая, вывеска, заметная с дороги, позволит сократить затраты на рекламу и привлечь потенциальных покупателей.

Небольшую торговую площадь с несколькими экспозициями можно обыграть в виде квартиры и представить образцы каждого помещения по целевому назначению: кухня, спальня, гостиная, прихожая. Обширные торговые пространства распределить тематически: мягкая мебель, корпусная, стеклянная, плетеная.

Чтобы свободно переходить от предмета к предмету и не пропустить ни одного образца проходы следует сделать просторными, перетекающими один в другой. И не стоит бояться смелых решений! Чем незауряднее будут стили и сочетания, тем больше шансов запомниться и выделиться из массы типовых, избитых решений.

Кроме того, можно нанять дизайнера и проработать выставку во всех деталях. Ведь если выставлена спальня, на кроватях должно быть покрывало, постельное белье, на тумбочках композиции из цветов, на стене затейливая картина, на кухне посуда с оригинальным орнаментом, в гостиной восхитительный ковёр, который так и манит скинуть обувь и ступить босыми ногами на мягкий ворс. Нередко, интерьер оживает и «продаётся» именно за счёт декора и стильных мелочей.

Чем больше площадь помещения – тем выше должны быть потолки. В любом случае - от 3-х метров. Особое значение имеет освещение: оно не должно слепить или искажать цвет, но его должно быть достаточно, чтобы рассмотреть детали.

Реклама магазина мебели

Зачем вкладывать деньги в рекламу? Чтобы люди знали, что есть фирма, занимается она обустройством жилых помещений, регулярно информирует клиентов о поступлении новых коллекций, начале скидок и, при грамотно выстроенной работе, привлекает, тем самым, новую аудиторию.

Для развития бизнеса нужен сайт. Еще нужны страницы в популярных социальных сетях, база клиентов, которым можно рассылать коммерческие предложения по e-mail, печатные каталоги с образцами продукции, фирменные брошюры. Методы комбинируют между собой и выбирают оптимальный.

При наличии первоначального бюджета, можно обратиться к маркетологу, который проведет детальный анализ рынка, поможет выделить целевую аудиторию и просчитает варианты рекламных вложений с высокой вероятностью окупаемости.

Для тех, кто стартует без финансовой «подушки», есть масса вариантов заявить о себе с минимальными вложениями. Изрядное количество фирм торгуют мебелью «по фотографии» – создают страницу в Инстаграм или Вконтакте, постят картинки красивых интерьеров и предлагают услуги по просчету, проектированию и изготовлению идентичного товара. И, как показывает статистика, народ заказывает.

Если выставочная площадка расположена на территории мебельного центра – это уже реклама. Дело за малым – привлекательная вывеска и оригинальная экспозиция. Дальнейшее развитие зависит от работы консультантов и качества продукции.

Если магазин базируется в отдельно стоящем здании, следует организовать пышное открытие: напечатать листовки, нанять промоутеров, украсить вход и предложить в честь начала работы приятные бонусы первым клиентам.

Поиск и выбор поставщиков

Работа в мебельной сфере подразумевает взаимодействие с рядом контрагентов. В первую очередь это производители. Идеальный вариант сотрудничать с фабрикой напрямую, но возможно это только в том случае, если объем заказа выгоден изготовителю. Делать пару шкафов и кухню для малогабаритной квартиры завод не станет. Вот почему небольшим фирмам проще общаться с дилерами и дистрибьюторами.

При выборе поставщика важны следующие моменты:

• Соответствует ли мебель установленным стандартам качества?
• Соответствуют ли возможности поставщика техническим и конструкторским задачам Ваших проектов?
• Стабильность и надежность компании, известность на рынке, рекомендации крупных фирм.
• Гарантийные условия.

Внимание: поставщик должен гарантировать соответствие мебели заявленным характеристикам при соблюдении условий транспортирования, хранения, сборки и эксплуатации, производить заменяемые элементы изделия в течение гарантийного срока обслуживания для обеспечения ремонтопригодности мебели.

Ценообразование: как провести анализ конкурентов

Для того, чтобы оценить обстановку на рынке эксперты советуют провести маркетинговое исследование. Это не значит, что нужно платить бешеные деньги, ждать месяцы и ломать голову над десятком схем и таблиц. Нет, это свод данных чем и как торгуют конкуренты, в чём их преимущества и недостатки.

Фирмы-новички, как правило, не готовы тратить бюджет на аналитику. Вот что можно сделать в этом случае: посещать мебельные выставки. Производители со всего мира презентуют действующие и новые образцы, охотно знакомятся и делятся профессиональной информацией. На выставке много как простых покупателей, так и представителей розничных сетей и это отличная возможность понять, что предлагают, какой системой скидок пользуются и какие бонусы обещает сотрудничество.

В крайнем случае прибегните к помощи интернета и соберите всю возможную информацию о своих конкурентах там.

Юридическое оформление бизнеса

Выбор системы налогообложения

В сфере розничной торговли действует 4 основных налоговых режима: ЕНВД (единый налог на вмененный доход), УСН (упрощенная система налогообложения), ОСНО (общая система налогообложения), ПСН (патентная система налогообложения).

Самой востребованной считается УСН – упрощенная система налогообложения. Для ИП ограничений в применении УСН нет, для ООО есть ряд требований к количеству штатных сотрудников, доходам и филиалам.

Справка: налоговая ставка зависит от региона, вида деятельности фирмы и оборота средств.

В целом, выбор системы выглядит так:

• небольшой магазин без филиалов – УСН
• магазин с высокой, бесперебойной прибылью – ЕНВД
• сезонная торговля, выставки – ПСН
• сотрудничество с юридическими лицами с учетом НДС – ОСНО

Выбор формы собственности

Форм собственности для работы мебельной компании 2 – ООО и ИП. Для работы с заказами от коммерческих организаций нужно регистрировать ООО, а если работать только с физическими лицами, достаточно открыть ИП.

Для регистрации фирмы необходимо подготовить следующие документы:

1. название компании
2. протокол принятия решения об открытии
3. сведения о директоре и бухгалтере
4. устав с указанием вида деятельности и величиной уставного капитала
5. банковские реквизиты
6. квитанцию об оплате гос.пошлины

Для торговли мебелью особых требований немного. Понадобится заключить соглашения с Роспотребнадзором, Роспожнадзором и МУП «Горэнерго».

Подбор персонала и оформление

Для запуска проекта в работу необходим штат сотрудников: директор, продавцы-консультанты (количество зависит от площади и ассортимента магазина), дизайнер-проектировщик, бухгалтер, менеджер по работе с заказчиками. Также необходимо заключить договора с транспортными компаниями и грузоперевозчиками.

Оформлять сотрудников в штат следует официально в соотвествии с положениями ТК РФ: подписать трудовой договор, приказ о принятии на работу, завести личную карточку сотрудника и внести запись в трудовую книжку.

Обычная наценка на мебель составляет +/- 50%, есть модели со 100% наценкой и больше. На время акций скидки устанавливают в размере 20%, 30% и доходят до 50%. Максимальную скидку дают для того, чтобы быстрее распродать застоявшийся товар и закупить новую коллекцию.

Отлично работают предложения, гарантирующие клиенту личную выгоду: беспроцентная рассрочка, кредит под небольшой процент, бесплатная доставка, выезд на замер или безналичный расчет.

Работая в одной сфере, предприниматели пристально следят друг за другом. Одним из способов воздействия на потребительский рынок является демпинг – искусственное занижение цен. Многие компании, что выжить конкурентов и захватить нишу ставят ценники ниже себестоимости товара, вызывая тем самым у людей ощущение «вокруг обман, а эти честные». Но рано или поздно стоимость придется поднять, люди отреагируют негативно и снова пойдут искать где подешевле. Как бороться с демпингом? Стать не конкурентами, а коллегами и на договорной основе согласовывать систему скидок, которая будет привлекательна для клиентов и даст возможность заработать продавцам.

Интернет-магазин: хороший способ сокращения затрат

Как продеть слона в игольное ушко? Или применимо к мебели: как представить максимальное количество коллекций и образцов товара не вкладывая ни одного лишнего рубля в аренду? Открыть интернет-магазин. Большая часть покупателей прежде чем прийти в салон ищет и подбирает модели в интернете. Многие даже не доходят до салона и оформляют покупку он-лайн – достаточно фото товара с различных ракурсов, описания, гарантии и консультации менеджера.

Чем больше ассортимент, тем больше поступает звонков с вопросами. Вот почему целесообразно организовать работу колл-центра и нанять специалистов, которые будут компетентно консультировать и подводить покупателя к просчетам и заказу.

Отслеживая поведения покупателей на сайте, Вы получаете в чистом виде статистику того, какие модели пользуются максимальным спросом, где, напротив, есть явные недостатки в обиходе. На базе полученной информации можно корректировать работу реального салона, открывать дополнительные точки и выставлять гарантированно востребованный ассортимент.

С ростом спроса и оборота имеет смысл открывать новые салоны, расширять модельные ряды. Многие крупные предприятия делают ставки на регионы и открывают филиалы в области и близлежащих городах.

Как бы не были изменчивы экономическая сфера, мода, поведение конкурентов, главным в любом деле остаётся сервис. Хочется возвращаться туда где обслуживают качественно, быстро и доброжелательно. Грамотно выстроенное общение, чёткая работа сотрудников внутри коллектива и следование актуальным тенденциям помогут выстоять и процветать при любых обстоятельствах.